周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友(yǒu)善，烟(yān)递来(lái)递去，递(dì)到他(tā)这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去(qù)。远远地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水时的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会(huì)有那么多好(hǎo)看(kàn)的女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代_D是什么意思，_3是什么意思价是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年(nián)一个很(hěn)明显的趋势(shì)是(shì)，音乐节(jié)门票的(de)价格(gé)在不(bù)停的上涨。以成(chéng)都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费(fèi)四五(wǔ)倍的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满足(zú)购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节(jié)出多了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐(lè)节的制(zhì)作成本是(shì)越来(lái)越高了。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音(yīn)乐节的硬(yìng)件设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演出(chū)的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助(zhù)一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部(bù)艺人演(yǎn)出(chū)费普遍(biàn)已到达80万以上，流(liú)量(liàng)大的(de)艺人更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通(tōng)过综艺走进了大(dà)众(zhòng)视角，获(huò)得了更多(duō)的关注，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节(jié)的票(piào)价也(yě)随之水涨船高。有(yǒu)业(yè)内人士表示，随(suí)着国内消费(fèi)人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消费的门(mén)槛(kǎn)都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节(jié)仍(réng)然无(wú)法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续(xù)办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的(de)地方是(shì)，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热(rè)，入局(jú)者也越来越多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音乐节带来的(de)想象力太(tài)大了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时(shí)，科切拉的门(mén)票(piào)价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的(de)入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食(shí)物以及饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的是，这(zhè)个科切拉(lā)为期(qī)只有三(sān)天(tiān)。科(kē)切拉音乐节还凭一(yī)己(jǐ)之力(lì)直接拉动了举办地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节举办期(qī)间获得了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大(dà)的价(jià)值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构，也有景区、房地(dì)产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发(fā)现(xiàn)，现在(zài)地方性(xìng)音乐节越来(lái)越(yuè)多(duō)，而各路(lù)品牌也(yě)开始陆续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客(kè)超(chāo)10万人。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰政府算过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费就(jiù)为当地(dì)餐(cān)饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万元(yuán)收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西(xī)都(dōu)市报和都江(jiāng)堰政府发布的(de)数(shù)据显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音乐节的(de)品牌就有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其最(zuì)根本(běn)的(de)目的(de)还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年(nián)度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该(gāi)年龄段在购票(piào)观众中(zhōng)连续三年(nián)占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实(shí)和(hé)消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不(bù)仅(jǐn)能(néng)灵活定(dìng)价(jià)，还能(néng)在线上铺设(shè)自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节(jié)线(xiàn)上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面(miàn)上现有的品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料品牌的参(cān)与度最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些(xiē)品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能(néng)不能真正对品牌(pái)进(jìn)行释放(fàng)和加持是个巨(jù)大(dà)的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节(jié)等均因演出阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就(jiù)意味着高票价难(nán)以(yǐ)回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局(jú)者越来越(yuè)多，那么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐(lè)节却扎(zhā)进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州向(xiàng)阳花(huā)音乐节等数十个(gè)品牌(pái)接连宣(xuān)布延期或是(shì)取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到(dào)“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象(x_D是什么意思，_3是什么意思iàng)空间，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又(yòu)能带动多少(shǎo)周边(biān)产业(yè)，所(suǒ)有(yǒu)的前(qián)提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话(huà)，那未(wèi)来一定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔钱，明(míng)年(nián)怎么办(bàn)？关键还是培(péi)养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断(duàn)、阵容(róng)同质化(huà)严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰(tài)只是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日(rì)千元的(de)音乐节，并为(wèi)了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内(nèi)容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会(huì)对比国外的(de)音乐节(jié)。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还是(shì)艺人资(zī)源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的音(yīn)乐(lè)节已经有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是时(shí)候(hòu)把更多的气力放(fàng)在内容和(hé)风格的打磨上(shàng)了(le)。

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